观酱酒产业近年风起云涌，到今天回归理性，但仍不乏资本的青睐，一二线厂商也沉下来修炼内功，推陈出新，在包装设计上下足了功夫。法宝无非是IP赋能、跨界、加持如是云。可谓是，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我们来看两个比较出彩的包装设计，并引发几点关于酒业的品牌营销观点。

　　丹泉·洞见，与张大千画院跨界战略合作，以“洞见大千·美学新筵”为主题，开启高端酱酒与艺术美学的融合，给消费者呈献了一场美学盛宴。斩获2021德国红点设计大奖。

　　丹泉·洞见的品牌释义，“多数人只是看见，少数人方能洞见”，售价1899元高端酱香白酒。

　　营销内核是“在传统中寻求创新，在经典中寻求突破”的品牌理念，以价值美学驱动用户欣赏，打造回归价值本元的独特品质体验，以不一样的市场战略布局和品牌发展路径，打破固有市场价值格局，面对时代的变化，创领酱酒新未来、共建长期主义市场生态的决心与践行。

　　米乐M6

　　习酒（敦煌四祥瑞）以敦煌IP赋能，以敦煌壁画中四大瑞兽-九色鹿、翼马、青鸟、守宝龙为原型包装设计，深度挖掘中国祥瑞文化。色彩绚丽，高端大气，定位2000元以上。

　　营销内核，以”祥瑞“为IP打造价值化品鉴体系，利用“祥瑞志+祥瑞宴”个性化、高端化、专属化推广模式，精准触达目标消费者，传扬中国祥瑞文化。祥瑞宴，为一桌式品鉴，精确邀约，营造氛围，圈层共振。二者相辅相成，开启习酒（敦煌四祥瑞）的精准营销之路。

　　品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。产品是基础，核心竞争力又不是产品，而是和消费者建立的某种感情联系。

　　外在要素：品牌名称。品牌是可以用语言表达的、可读性的部分，是形成品牌、建立品牌的第一步。

　　内在要素：品牌价值。价值是体现产品或服务的基础内容和消费者认同感，是二者有效、高度的统一。

　　好看很重要，夺人眼球、出彩。首先要让大家看到产品的时，对产品有好感，瞩目且驻目（惹眼并愿意多看几眼）。丹泉·洞见和习酒（敦煌四祥瑞）设计非常出彩。

　　真正优秀的设计是在繁和简之间的平衡，并突出两个符号。一是包装符号，在包装的形式上创新，比如在瓶型设计上做改变，例如：习酒鼓面瓶型、摘要书本瓶型；二是文化符号，包装上的文字、图案，醒目、有内涵、易认知。例如：酣客人脸瓶。

　　所谓独创的产品品类，是创新性的改变产品的本质。对酱香白酒来讲，离不开的是12987传统酿造工艺，离不开的是那山、那水、那粮（地理环境、赤水河水、红缨子高粱）。如果改变了传统酱香酿造工艺也就失去了酱酒的价值，所谓的柔和酱香、清雅酱香、药香酱香根本没有改变酱香本质。

　　可见，根本上的独创产品品类是多难，坚守传统工艺和产品创新是双刃剑，所以仍需从业者践行和深思。

　　有人说，江小白独创了一个品类，我说不是，江小白仅仅是在小酒上找到了销售感觉而已。

　　营销模式是在销售过程中采取的不同的方法，一是针对市场的，二是针对消费者的。是以企业为中心，建立经销商和消费者价值核心，形成三者之间高效、闭合的营销体系。

　　酣客、肆拾玖坊在酱酒营销模式上都是比较成功的，核心仍是围绕着本身品牌文化米乐M6、品鉴、圈层在做文章，比拼的是花样性和执行力。随着时间的推移不乏也会有后劲不足的现象。

　　关于创新的营销模式，放大镜品牌说的观点是未来是兴趣经济时代，不再是单方面体现品牌方的价值，而是更多体现消费者自身价值的时代。如何让品牌和消费者自身价值有效统一、增加价值黏性才是厂商的战略制高点。

　　优秀的包装设计、独创的产品品类、创新的营销模式，品牌能做三点其中一二业绩必定不会太差，如果三点都做到了必定会大获成功！

　　再美的瓶子也是个容器、再好喝的酒还是那五斤高粱一斤酒。勿忘本真、品牌践行！