根据对中国社会结构的了解和整体家装行业市场的分析，结合装企A公司的产品进行分析，装企A公司目标消费群应是：

　　根据对家装行业市场的了解及对装企A公司主营业务的分析，我们得出装企A公司的产品定位应是：

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　　集中主要精力做城市的中高端住宅家装，实现住宅整体家装，整装主要价位在10-20万之间。

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　　要住高端客户诱惑和低端量大的诱惑，定位精准、明确才能真正做大做强，才能进一步扩大规模从而降低成本，减少产品线才能进一步把服务落实到位，同时降低产品配送不及时和质量风险。

　　“快乐整体家装模式”，具有可复制性，是一套对消费者、整个家装行业和装企A公司三方共赢的服务产品。因此，企业在营销推广的过程中一定要着眼长远，着眼未来，而不能图眼前提高签单量的短期利益。

　　2）以体验式营销为主，加强消费者对该模式的信任与认同，加深对装企品牌的好感，挖掘情感联系。

　　1) 迅速建立模式知名度与美誉度：通过一系列的营销推广活动，将“无风险快乐家装模式”迅速推广到全市，进一步提升装企在整个家装行业的品牌知名度；

　　2) 大幅提高客户签单率与签单量：通过大规模的营销推广活动，最大量的吸引顾客来店，给顾客提供最大的利益，提高公司签单量；

　　3) 带来口碑营销，不断强化客户体验：组织落地推广活动，让消费者切身体会到 “无风险快乐整体家装模式”带来的好处与实惠，建立对该模式的切身感受， 从而带动口碑营销。

　　4) 将征集来的笑脸变成视频、影像图册，在展厅内进行播放、宣传册、各大网站及论坛上进行展示、宣传。

　　1) 办1-2期的“无风险快乐家装大型体验课堂”，邀请公司内外部知名设计师、工程师等进行现场讲座；

　　2) 实行网络报名和电线) 邀请媒体记者、老客户、新客户及广大市民参与；

　　1) 可设定一个特定月份为“快乐月”或“亲情月”，在此月装修的客户不仅可以享受一定程度的优惠，同时可以凭借积分兑换奖品；

　　对“无风险快乐整体家装模式”的产品营销，可以利用产品数据、6S标准工地营销、客户装修感受、八大样板房、八大专业工作室、整体家装配套优势等，塑造产品层面的口碑效应。

　　由一个资深设计师负责一个工作室，下面再划分成若干个工作组工作室本身装修风格尽显品位、风格。

　　1）严格将快乐服务理念贯彻到具体执行层面，为客户营造快乐的服务体验，塑造装企A品牌服务的良好口碑。

　　1) 前期进行集中爆炸式段投放，采用多种广告投放手段，接下来投放力度渐渐平和而有节奏。

　　3）以当地的自媒体和网络营销为主，以电视广播、广告牌推广为辅，建立装企一品多种营销传播思路。

　　5）重新打造店面营销和工地营销，将店面和工地打造成为直接的宣传和成交工具。

　　·以模式整体介绍、家装导购、家装专栏、社会公益的模式切入；深度报道为主，结合企业宣传、家装导购，模式+促销活动。

　　3) 工地营销——建议将装企一品工地大门的门保护套进一步升级，加上对“无 风险快乐家装模式”的宣传。

　　专访1：由公司总裁**先生联合中国家装联盟共同向媒体发布并解读“无风险快乐整体家装模式”，由中国家装联盟组织家装同行进行参观、学习、评论，并通过电视、广播、网络等媒体进行发布；

　　专访2：副总裁、首席设计师等对“无风险快乐整体家装模式”进行进一步深度解读，邀请广大市民参与。

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　　广播评论：可在早间或晚间的交通台进行为时3个月的轰炸，进行评论、宣传与报道。具体合作栏目可和**交通台协商决定。

　　1) 结合当地展会举办主题活动，可以节省一定程度的成本，同时起到一定程度的宣传作用。如在家博会等各展会上进行宣传；

　　2) 自行举办展会：邀请老客户、新客户，做现场活动，现场活动可由以下亮点或环节组成——模式推广、社会公益、促销信息、抽奖活动、客户感言等组成。

　　店面推广是最直接的推广手段，也是相对最有效的推广手段，店面推广应努力塑造快乐元素，从各个层面让客户感受到直接的快乐，建议方案：

　　1) 展厅布局应努力体现快乐元素——播放轻柔、悠扬的音乐、人性化的设施；

　　2）拍摄“无风险快乐整体家装模式”企业宣传片，在展厅内、各大展会活动上一遍遍播放。该宣传片要突出专业性，拍摄质量要高；

　　3) 店面推广包括以下方面：店而广告牌、店面海报、《无风险快乐家装模式》手册、客户经理/设计师专业的讲解。