Productpackagingplan汇报人：JinTaiCollege前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：产品包装策划方案范文2、篇章2：产品包装策划方案3、篇章3：产品包装策划方案篇章1:产品包装策划方案范文内容“**”经济包进入市场，面临着多品牌竞争的格局，目前市场上的几个大品牌依据其强大的资金实力及良好的品牌知名度，占据着极大的市场份额，“**”要想在此时进入市场参与竞争，必应有周到的策略才能成效。在此，我们依据周密的市场调查和##公司的实力及现有的市场网络，决定实施阶段拓展、全层渗透的推广计划，从而达到扩大市场份额的目的。以下为“**”经济包营销策划草案，不足之处包装，尚请不吝指正。一、市场分析1、主要竞争品牌市场占有率分析：品牌A35%品牌B25%品牌C12.5%品牌D14.5%品牌E13%2、竞争品牌市场推广分析：（略）渠道运作策略D、其他3、目标消费群分析a、现有消费群分析b、潜在消费群分析二、营销宗旨：树立品牌知名度，全阶层渗透，整区域辐射，以阶段营销战略，快速稳准抢占区域市场，以终端营销策略、组建精优阶层销售网络、规范运作管理、调整巩固完善网络体系，拓宽区域消费阶层（县镇级市场）为整体产品营销奠定良好根基，从而实现该产品成为区域内同类产品知名度第一、销量第一的龙头地位、目标。三、品牌营销论证：通过实际营销运作及同类产品面市营销观察，行业人士建议论证、区域市场考察评估，同时接合当今消费水平现实趋势，得出实施经济包营销论证：（1）原瓶装产品营销环境，首先同类产品先后面市品牌激烈竞争，价位的偏高，不适合目前消费需求，由于目标消费群体面窄，形不成销量，直接影响了参与销售网络营销热情;（2）同类产品包装容量统一瓶装化，由于价位及目前收入原因，消费选择面小，降低购买率，加之，原区域家庭制辣椒实用比较冲击，是瓶装辣椒形不成互补，从而影响品牌渗透经济包营销无论中低高档同类产品目前是独一无二，是该产品进入全面切入点b.它以其经济实惠、重复消费、时值消费、大众消费特点抢占先机，从而实现了企业整体品牌知名度、销售利益，同步升华的营销目的;为整体系列产品占领区域市场奠定了良好根基，因此经济包产品营销值得区域推广。四、品牌规划（略）1、品牌定位准确的品牌定位可以使品牌在目标市场中脱颖而出，实际上它也是一个产品营销策划的差异化策略，希望通过准确的定位、鲜明的形象、差异的个性让产品在销售中能够脱颖而出，成功抢占市场，并最终达到市场渗透及垄断。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通过调查我们发现赋予产品良好的形象定位有助于我们更好的销售产品，通过与客户的沟通，我们在其产地及原料上和其精美的产品包装上提炼造就出一个“阿惠嫂的经济包”的形象。2、USP提炼，营造差异化经过详细调查，通过与客户的沟通及头脑风暴法，我们给予产品“好吃但不贵”、“香而不辣”、“经济又实惠”等具有鲜明个性的特点与其他同类产品区别开来，而“经济实惠”则成为**独特的卖点。3、品牌成长期市场战略**品牌是##公司今年主推的一个品牌，公司极大部分资金投入到**品牌运作上，面临着既要发展更要生存的巨大压力，摆在面前的是企业发展战略和品牌成长规划这一比较紧迫的问题。通过调查及沟通，我们发现##公司依据原有品牌已构建较完善的市场网络，但在原有的公司策略及市场意识下，对于市场推广及对于经销商的相应支持不到位，造成经销商市场推动不力及时有拖款现象，形成资金回笼困难和市场扩展缓慢，形成较为被动的局面。由此，我们分析竞争品牌的市场策略，制定出：区域市场推广计划及终端营销策略、完善的经销商政策及规范运作管理、有效的广宣策略等，调整和完善现有营销网络，进一步扩展市场，从而达到阶段推进、全层渗透的目的。五、营销策略（略）：首起营销立足区域定位，成功启动大区市场，为“**”成功扩张构建市场基本网络，促成资金回笼及市场热销场面，树立起样板市场，增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验，向其他区域市场扩充及渗透，达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。六、营销步骤计划：1.营销区域定位：首起起动5个市级城市，通过阶段运作而后起动其他6个地市级，从实现全区域辐射营销目的。2.产品系列定位“**”80克经济包，品种分油制、鱼香2种，其它品种按实际市场情况递增3.产品价位体系：全区域到贷价每包1元，出库价目*/包，建议零售价*元4.营销形式各市级区域以办事处形式垂直管理，自给自足，统调统各市级区域组建各阶层销售网络，阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店（批发商暂缓）6、网络数量各市级网络首起布网600家，分别为零售店450市平价店50家，酒楼100家，周期内调整数量不能低于5007、总供货计划：（3个月周期）市级区域3个月周期总货量为**袋，首起供货各市级地区平均定为**袋，合计**袋，余数**袋，按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。8、各区域供货计划各市级区域网络3个月周期总货量**袋，首起供货**袋分配计划：零售店每家**袋，合计**袋;超市平价店每家**袋，合计**袋;酒楼每家**袋，合计**袋;余数**袋，作为动机，余数**袋，分期分批投入。9、返款计划：（各市级区域）各市级区域首起供货**袋，以到货之日起月计返款率达35%，第二个月返款率70%，第三个月返款率达总货款85%，余数期限返还，各个市级区域返款计划类同。10、人员计划各市级网络总参与人员5名区域经理，掌管财务出库手续管理监控，4名本地区业务员（编外人员211、任务指标各市级个人任务指标为每人天计8各个阶层突破，而后划分阶层，1人负责酒楼售后跟踪复货，主管监控落实，首期布网时间15天，调整周期5货10天，安排下月供货计划。12、运输安排各市级区域首起布网运输工具自理（自行车、摩托车），而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货，由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。13、广宣计划（略）电视广告策略报纸广告策略POP广告策略其他：（终端）各市级区域首起实施软性广宣计划：动用宣传品POP、大张张贴画2种，数量为零售店、超市平价店POP挂一条（8张），超市2条，合计4500张，大型张贴画500张，手提袋10个，以上为各市级需求量，5个区域合计POP22000张，大型张贴画2500张，手提袋50个，需求一次性到位，同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施 完成。 附案：**经济包广告及媒体企划书 14、业务员素质训练 由总部统一培训2 名市级主管，共计10 名。培训内容： 产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险 考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。 15、风险保障 各市级区域主管除建立人事备案资料外，必须以自身及 直系亲属固定房产及所值物对3 个月总货量**袋产品做出风险 保证，立字签约，各个区域业务员除建立人事资料外，必须以 自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保，立字签约，担保责任对象“**”公司、##公司见证，担保内容 货款流失。 16、运作管理：（各市级区域通用） 篇章2:产品包装策划方案【按住Ctrl 键点此返回目录】 为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文 物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡 萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历 史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提 高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度， 吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真 正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国 旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。 一、指导思想：认真贯彻落实党的XX 大精神，紧紧抓住 西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、 包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象， 以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业 竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全 方位、多层次搞好旅游。 二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品， 从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出 大贡献。 三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度 高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传， 通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并 形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开 发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身 的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极 附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合 到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方 面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线 四、宣传促销存在的问题 1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南 的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情;山东是走近孔 子，扬帆青岛;大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位 和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、 简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州 2、观念陈旧，不能实现跨越式发展3、景区宣传缺乏中心主题 4、宣传品制作空白多，网络建设滞后 5、宣传人员匮乏，投入资金不足 各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型 的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏， 对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大 宣传活动米乐M6，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景 点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加 全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够， 不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312 线就没有充分利用， 作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。 6、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、 铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区 （点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的米乐M6米乐M6