由于家装行业是一个服务性的行业，它的服务具有先营销后生产的特点，和传统产品的营销方式不一样。比如说家电行业，都是先研发再设计再生产再营销，顾客购买产品时，产品都己经生产好了，只要顾客交完钱，立即就可以把产品运回家，立即就可使用产品了。但家装行业不一样，它是先营销，当顾客想装修房屋时，总是需要先交上一部分订金，设计师才为顾客出电脑效果图，客户看好了设计方案以后，需要先交上一部分工程款项，然后家装公司才开始组织人力去购买材料，去组织生产。正因为这种服务方式，使顾客在营销前，看不到实际的成品，因此，部分顾客有很大的忧虑，生怕产品生产以后与自己理想有很大的差距。而且，即使在营销前，顾客对家装真正需要投资多少，心里是没底的，也就是说，家装产品的价格也不是很透明。

　　正因为上述特点，使得家装公司以服务性公司而不是以生产性公司出现。家装公司的产品没有实现实物化，这就使得销售过程变得很艰难和漫长。基于此，行业内一些有识之士，就着眼于使家装产品“实物化”，推出了相应的“家装套餐”。

　　“家装套餐”就是将一些固定的装修项目和材料，组合成为一个整体，明码标价。比方说某公司推出100平方米的家装套餐“31800，精装到你家”，顾客一看到这个广告，立即就明白，31800元就能装好自己的家，再一看这个套餐里面所包含的项目，也就明白，这个31800元，是包含了这么多项目，一目了然。

　　家装套餐一经在市场上出现，就立即引起了广大家装消费者的兴趣，选购家装套餐的顾客越来越多，主要是因为家装套餐使装修真正看得见，摸得着。有些公司更是推出“家装套餐样板间”，顾客一看，哦，这就是我未来的家的样子啊，连价格也出来了，不用再费多大功夫了，就定“家装套餐”吧。所以说，家装套餐具有实物化、明码标价化、快速签单、迅速销售的特点。

　　打个比方，我们去饭店，一般都有成形的菜单，这样我们选起来就会比较快。有的饭店还推出了小套餐，“两荤两素一瓶啤酒一碗米饭”总计18元，有人一看这个比较方便，马上就可以吃，所以他就选这个。如果你上饭店，服务员说“你想吃什么菜，我们为你定做”，那就麻烦了，吃饭时自己还得带着菜谱，这样吃得顾客就会很少，主要是麻烦，也不知饭店订做各种菜是什么价格，如果你开这样的饭店，顾客肯定很少，生意就失败了。

　　家装套餐其实很早就出现了，最初的原型是一部分公司，将家装分成几个等级，如分成“简约型”、“温馨型’、“豪华型”等几种，部分公司在广告上将各种等级的装修报价也公布出来了，只不过不是很具体，如简约型装修，100平方米28800-38000，120平方米则是35000-42000…但是这种模糊报价的方式，往往广告效果并不好，因为它本身就和没有报价一样，上下之间还很大的浮动空间。于是，一些家装公司就组合出了具体报价的家装套餐，我们这里列举几种：

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　　1、菜单式装修：和上饭店一样，顾客自己拿着明码标价的装修菜单，想要什么项目，就选取什么项目，那么这个报价最后是由顾客自己得出来的。

　　2、半包型套餐：就是只将一些常见的装修项目和部分主材组合在内的套餐，不包括家具、家电、灯具、开关、窗帘等，只是简单装修。这样的套餐报价一般非常低。

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　　3、全包型套餐：将装修和主材、家电、家具、灯具开关、窗帘、厨房、卫生间等全部产品甚至连饰品也涵括在内的全包套餐，全包套餐具有一站购齐一步到位的优势，但由于全包在内，总体价格也就上去了，并且由于套餐内的产品款式很有限，因此也有一定局限性。

　　4、小套餐：将主材部分和家居配套，设计成很多小套餐，每种产品都有很多种组合和档次，客户可以将小套餐自由组合，并配合装修套餐，最后形成一个大套餐。小套餐具有产品款式多、选择范围广的优势。

　　5、特定套餐：有些公司针对具体小区的具体户型，推出相应的套餐，这种套餐针对性更强，但需要家装公司做更多的准备工作，需要及时的调整套餐对象。

　　1、家装公司推出“家装套餐”前，一定要对套餐中所搭配的项目进行筛选，不能选用一些市场上不畅销的、过时的花色和款式，要保证套餐内的所有项目都具有时尚性。

　　2、由于“家装套餐”比较适合中低档次客户，因此，“家装套餐”在价位上一定要具有吸引力，由于家装公司前期不可能有较大的销量，所以，从材料商那里拿到的价格可能不是最低的，因此家装公司在前期不要求“家装套餐”有多大的利润，只要能保证自己的费用就可以了，用套餐占领市场，带动家装业务用家装来赚钱。只要套餐做得好，经过一段时间就能形成很稳定的销量，这时与材料商谈判就具有份量，可以拿到更低的价格，那时套餐中的主材、家具就会有相当一部分的利润，一般维持在10%左右就很可观。

　　3、“家装套餐”要具备多样性，即套餐要多，让消费者有更多的选择性，一般可以分成高、中高、中、中低四个档次，每个档次的套餐也有几个款式可供选择。

　　4、家装公司要把“家装套餐”做成“套餐手册”，一本手册上集中几十款套餐，消费者一册在手，就可选到很称心的家装套餐。

　　5、选择具体小区做“特定户型套餐”时，要对该小区的消费能力做一个准确的估计，以免套餐做出来以后，不适合小区业主的需求。同时，最好在小区交房前，针对该户型做一个套餐样板间，这样就更具有说服力。

　　6、公司应该在店内辟出一块空间，专门进行套餐产品展示，如果面积够大，也可对特定小区做套餐产品展示，比如在二楼，将空间分成几个区，每个区展示一个小区的套餐，并标上小区的名字《**小区套餐展示中心》，套餐展示时，应在展示区做好套餐说明。

　　7、一旦公司推出套餐以后，要想取得很好的效果，就要做广告进行有效的宣传。比如，做特定小区套餐时，可以在小区内做一块展牌，展示出几款套餐；或者印刷小区业主手册，在手册上做广泛的套餐宣传；或者在小区的物业办公厅做几幅KT板套餐展牌，或者自己租用小区的车库或门头房，专门宣传套餐产品，业务员出去也是言必谈套餐，只有广泛的宣传才能让套餐真正做出影响力，从而吸引更多的客户。

　　8、任何套餐都要具有灵活性，即客户不满意套餐，可以另行设计，另做预算，和传统方式一样，不要让套餐束缚了设计师的手脚，没有套餐就签不了单。

　　9、套餐是很容易复制的，因此，你必须对套餐加大宣传力度，如果你只是小范围内宣传，一旦别的家装公司学习以后，他大面积宣传，原本你在本地是第一个做“家装套餐”，结果却变成后来者成为当地的“套餐明星”了。