随着疫情的结束，消费市场正在从底部走出重新向上，我们似乎已经看到了经济复苏的迹象。但往深里看呢？这一轮复苏不仅仅是疫情之后的复苏，也是在全球外部环境超级复杂化、百年未有之大变局加速演变的背景下的一轮复苏；是改革开放以来最大一轮、最为深层的一次房地产调整的复苏。市场信心有所回升但还很脆弱，新一轮房地产调整周期更长、路径更复杂。

　　6月29日，国务院常务会议审议通过《关于促进家居消费的若干措施》。家居消费进入国务院常委会视野，是大家居产业一次非常大的一次突破。这既意味着大家居产业被视为经济繁荣的新支柱进入顶层设计的范畴，同时也意味着这个产业可以做得更精彩，成为中国经济的中流砥柱。

　　转圆石于千仞之山者，势也！唯有探明趋势，方能顺势而为、借势而进、造势而起、乘势而上。6月28-30日，由方太集团总冠名、恒洁卫浴联合冠名，邑柒社群、优材联盟、优咖公社、牛小住家居主办，以“乘势与破局”为主题的“中国家装趋势研讨与供需合作对接论坛暨2023年优材联盟青城发展大会”在成都市举行。来自全国各地的家装公司老总、供应链及优秀材料品牌商家装渠道负责人齐聚蓉城，业界领导、知名专家与家装一线同仁们，共同解读经济发展与行业变革大势，共谋供需对接、提质发展大计。

　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海教育集团总裁谢鑫在致辞中说，泛家居行业今年的行业活动特别多，业内同仁之所以不辞辛苦相聚一起，除了谋求合作机会，有更重要的是探讨发展的路径。优材联盟在行业中是一个独特的存在，优材联盟的活动一定要办出自己的特点。一个重要的特点，就是在这个圈层中，我们要说真话。

　　他犀利地提出，家装作为一个所有家居家电材料企业看重的一个独立渠道，一直在快速发展，整装模式在近几年的迅速壮大更带来家装渠道价值的攀升，但家装行业实际存在着“价值的迷失”。

　　今年以来，家装行业的诸多活动，核心只有一个——家居供应链。但装企的同仁们要扪心自问，我们真的具备社会、行业、市场赋予我们的价值和能力了吗？家装成为一个重要的渠道之后，家装自己的基础夯实了吗？在今年2月优材联盟的重庆大会上，我提出了对于家装行业发展的12点看法，我今天依然坚持——家装行业在市场的助推下，被推到了一个自己都难以想象和企及的高度，但三十年来家装行业该做好的事，我们一件都没有做好。仅仅从施工状况而言，与20年前并没有明显的改善。可以说，其他行业已经进入了互联网5g时代了，家装行业基本还是小农经济的业态，中国泛家居的其它细分行业，综合发展水平都比家装行业高。

　　都在说供应链升级，供应链升级与家装有关系吗？不管家装公司的营销有多强，不管门店开得多大，就算你能再开出一个红星美凯龙、居然之家，甚至直接做代理商与厂家签合同，你能真正取代零售渠道吗？而当家装公司把更多的时间和精力花在所谓的供应链升级上，还有精力去做好设计、施工、售后等等家装该做的核心工作吗？

　　他认为，皮之不存，毛将焉附，要兑现家装渠道的价值，最重要的基础是家装行业自身的健康。家装渠道的价值，不是把利润来源锁定在从供应链企业攫取利润上，家装行业要想真正兑现自身价值、在未来的市场渠道中有自己的一席之地，需要眼睛真正往内看，把设计、施工的基本功做好，把产业工人队伍培育建设好，把施工工具、工艺升级好，让这些核心能力具备盈利的价值。否则，这个行业一定跟不上时代发展的步伐，没有太大前途。

　　如何抓住以消费者需求为导向的家装渠道的价值和发展方向，是包括家装行业在内的大家居行业、企业都要深度去思考的问题。供应链企业也要以此来考虑与装企合作的基本模式，发展有规模、有利润、可持续的业务。

　　陶丹秘书长祝贺本次“乘势与破局”青城发展大会圆满成功！她说，“乘”，是数学运算方式，相较于加法，是量变到质米乐M6变的飞跃。“势”，是风向，也是方向。昨天，国务院《关于促进家居消费的若干措施》是给我们装修和建材行业送来了一份大礼，青城发展大会适逢此时召开，有这样一个振奋人心的利好消息，我们大家对下半年的发展更有信心。

　　在品牌、渠道分化加剧的今天，在家装渠道的发力，是机会，也有挑战。供需合作的前提，正如我们最常见的合同文本中所载：公平公正；互惠互利；合作共赢。：谁能最大程度闭合或重塑供需关系，谁就具有最强竞争力。这是打破自我，重塑自我的过程，虽然辛苦，但犹如新生！

　　等风来不如追风去，看准方向，全力以赴，相信大家一定能收获由乘法产生新的质变。祝大家2023年下半年业绩持续增长，再创辉煌。

　　陈琬秘书长认为，面对消费主力群体的变迁、家装家居消费需求升级、客源获取成本趋高等行业现状，家装产业亟待破局。目前产业集中度有待提升，行业内竞争逐渐加剧，未来新模式、新渠道、新业态的加速演变、产业链重塑与整合趋势明显。

　　她就与家装家居产业密切相关的全国经济发展政策和房地产业一季度以来重要的市场数据进行了分享和解读。随着房地产市场增量放缓进入存量时代，以“旧楼改造、存量提升”为核心的城市更新模式成为主流，旧房翻新市场的潜力不断释放，为家装家居市场的发展带来巨大的机遇。我国置业人群及人口总量依次见顶回落、住房存量基本平衡，房地产市场进入“结构分化”期，一二线城市好于三四线、二手房市场好于新房、改善性需求强于刚需。虽然中国人口正进入负增长时代，但持续的城镇化进程仍带来较大的新增城镇人口，及巨大的住房需求。预计城镇化率到2025年会达到68%，2030年能达到73%。家装家居行业未来发展中实现产品标准化、交付标准化、服务标准化，为消费者提供高品质居住环境，与产业链共创高质量发展的未来。

　　袁会长祝贺优材联盟的活动在成都落地，欢迎全国的行业同仁来到“来了不想走、其实走不掉”，成都有美食、美景还有优质的市场。

　　成都市建筑装饰协会1989年成立，拥有2000多家公装、家装及设计会员单位和近万名的设计师资源。他简要介绍了成都家装的现状，提出了当下家装行业最重要的“口碑”问题。这几年，大家都在热衷于做各种各样的新媒体传播获客，但最后为什么用户到店转化率反倒降低了？5月到6月，在连续组织的成都20多家装企老板的座谈，所有人讲的最重要的话题，就是品牌和口碑。同全国家装市场一样，成都装饰装修行业正在回归本质，回到怎么提高交付质量，提升消费者的体验的正途上来。

　　何总说，作为本次活动的冠名方和主办方代表，对于今天的大会，我有三点希望。

　　二是“可以激烈”，通过我们激烈的探讨、甚至争论，真正为这个行业提供一些有益的思路，有效的方法路径。

　　三是“研以致用”，我们思考、研习出来的好的办法、措施，能够把它们用好，发挥好价值。

　　首先是“大势”，昨天的重磅利好消息大家都知道了，最艰难的时候已经过去，我们相信，家居行业更好的“势”一定会到来。

　　第二是“声势”，材料企业也好，家装企业也好，整个行业都在洗牌，头部品牌的份额会越来越高。

　　第三是“借势”，无论近三年各行各业的上市公司怎么样，但家装基本在高增长，所以我们需要借势。

　　家装渠道的进入门槛越来越高，家装公司的要求越来越多，“大而散”的局要破，如何破？

　　希望今天在优材联盟的大会，无论是甲方的装企，还是材料商的乙方，都能本着共共同进步的原则，进行毫无保留的分享。

　　本次大会战略支持品牌千年舟集团、保利管道、科顺防水、美的集团、尚品本色木门、肯森管道等企业代表也上台致辞，表达对大会的祝贺，对家装上下游的协同发展的祝福。

　　邑柒社群创米乐M6始人、优材联盟联合创始人苟涛涛在会上发表了《顺势而为、借势而上》的主题演讲。他向此次到会、首次参加优材联盟活动的新朋友们简要介绍了邑柒社群以及旗下的优材联盟、优咖公社、牛小住三个平台的功能和属性，回顾了优材联盟创立五周年来的重点工作和主办的典型活动。本着“分享、交流、赋能、共赢”的宗旨，优材联盟致力于加强全国知名装饰公司高层、家居建材企业全国装饰负责人、行业知名辅材配送服务商、行业家居界自媒体人的深度交流与合作，建立创新、可持续、精准链接的家装供需平台。

　　他强调优材联盟对于“分享”的重视，希望新老朋友们通过深入交流，以共同的视野、共同的认知，相互扶持，一起同行，顺势而为，借势而上。

　　《家页》主编宗书慧带来了家页智库最新发布的《2022-2023家居创新增长趋势》报告，从宏观数据、企业走访、市场调研中，家页智库给出了家居行业2022年度四个关键词并进行了解读：一是入局整装、二是新零售探索、三是全球化布局，四是数字化升级。

　　2022 是艰难的一年，尽管有很多企业倒下，但还是可以欣慰地看到，越来越多的企业走向科学化经营，通过融资、上市等方式获取更多资源，从而为企业的扩张和发展提供更多可能。

　　在困境中，家居行业渠道变革也在发挥作用，在疫情的倒逼之下，家居产业的互联网化程度迅速提高，更多企业在新渠道上获得了品牌声量和业绩增长。为了摆脱困境，数字化升级被提上日程，成为了每一个企业的必修课，成为产业降本增效的有力抓手。在整装趋势的推动下，在全球化经济浪潮的洗礼中，家居企业正在革新自救，加速进化。

　　整装之大势所趋，已成为行业共识。整装趋势下，装企与供应链处于什么样的一种合作和博弈关系？知者研究创始人、首席研究官穆峰老师分享了《整装渠道与部品逻辑的思考》。

　　随着传统卖场渠道下滑，装企的整装渠道逐渐崛起，形成了装企买方市场的强势地位，出现了“进场费”、“压榨论”等系列问题。他认为，头部整装与部品合作通常会经历四个阶段，从集采形式（产品研发），价值表现（整装品牌崛起），和服务强弱（经销商转型）这三方面看，不同阶段表现出不同的特点：1.0阶段是集采、多SKU、低效、弱服务；2.0阶段是规模集采、低价+弱服务；3.0阶段是“、专供、低价+高价值+强服务”；4.0阶段进入到“反向定制、高价值+强服务”。

　　用户价值驱动型装企更看重的是产品价值和落地服务能力，而不仅是价格，对那些追求产品价值和用户服务的建材部品企业来说是利好，但过程漫长，需要熬。他提醒部品材料企业，合作时要小心，尽可能控制风险，尤其要警惕三种情况：一是短期内快速崛起的营销型装企，二是今年仍开大店和大量投流的装企，三是家装行业的劣质产能和低效产能。

　　做整装是不是一定得开大店？整装的大店到底是为了支撑家装公司的面子，还是给到消费者真正的里子？九鼎装饰副总裁周余强的主题演讲《爬出当下整装大展厅的深坑》，给大家带来很多思考和启发。

　　传统家装运营机制下，面对严重的同质化竞争，如果没有明确的市场竞争定位，又找不到有效的突破方法，就只能在展厅面积上下功夫。而供应链同质化导致的装企业产品同质化，让客户可感知的价值只剩下价格，在价格的厮杀中，整装陷入低价低质的泥潭。

　　他认为，“全案”并不等同于“陈列”，装企应该坚持利润导向而非产值导向，利润的底层算法应该是：利润=进店量*成交率*均单值*毛利率-租金-人工-营销成本-管理成本。基于这样的指导思想，不必耗钱耗能耗成本的大店，而是通过材料部品厂商与装企的展厅合作联动，通过线上商城、设计模型等数字化手段的充分利用，实现供应链同质化的突围，实现更低的成本、更好的效益。

　　前不久，优材联盟“中国家装纵深百城行”浙江站曾走进扎根浙江台州21年的浙江力唯装饰设计工程有限公司。力唯装饰成立于2002年，服务台州业主超8000+ ，以成为空间美学引领者为愿景，依托强大的设计能力以及品质把控能力，成为台州备受推崇的装饰品牌。力唯装饰董事长程海鹏为大家分享了《聚集空间美学的品质家装》。

　　程总说，一个“热闹”的行业不是一个好行业，很遗憾，家装行业就是这样一个“热闹”的行业。“精装房”政策依托落地人民美好生活的愿望而生，却因为各种原因，没有落地实施好，是一件很遗憾的事。但也正如此，家装行业的机会一直都在，站在力唯装饰的角度而言，从事这个行业已经整整21年，依旧没有把这个行业做好，没有真正解决业主的痛点，感到很惭愧。

　　早在2012年，力唯就想到要做“定制精装”，也和地产公司、业内的一些知名公司进行过合作，但因为各种原因一直没有做成。2016年确立了新的五年规划后，通过自身的修炼，成为有着良好口碑的本土化品牌。此时，要不要复制、如何复制的问题又开始困扰力唯。

　　家装要做好，是要能真正上解决客户的痛点，现在风行的“整装”，并没有真正解决客户的痛点，成本也没有下来。我赞同九鼎装饰 周（余强）总的观点，就是供应链的同质化导致的。而我们家装公司，也未曾真正去拥抱过供应链。我们认为，这个问题最终要通过数字化的方式来解决，一定要做成一个“库”，让设计师能够在库里面做选择、做设计，也就是说，要让设计师心中有“物”、有材料，而不是莫名其妙、天马行空地在做设计，结果做成什么他自己根本不清楚。

　　其次就是从业的人的问题，任何行业的发展都离不开行业人的成长，家装行业的人才重构更是迫在眉睫。只有我们这个行业的人更优秀了，我们的行业才能更优秀。因此秉持正心、正行做人，专注、专业做事，显得尤为重要。

　　当材料的问题由供应链解决好，当装修公司做好自己该做的事情，大家唇齿相依，共生共荣，各美其美，美美与共，因为平等建立信任，没有谁瞧不起谁，没有谁“压榨”谁，这才是我们作为一个共生系统的关键。行业如果都能够按照这个逻辑去走的话，一定会有健康的发展。

　　会上还举行了两个圆桌论坛，聚集“家装整装发展当下的优与劣思考”以及“家装供需合作的创新探讨与建议”两个话题展开探讨。返回搜狐，查看更多