家居家装行业已发展近40年，历经从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+”的营销发展。2019年起电商直播大潮奔涌而至，家居家装行业也更多地发力于线年家居家装行业的直播营销已成为行业常态。

　　相较于线下拓客和传统媒体投放，“互联网+”营销可以实现多场景、更生动地展示家居家装产品，有利于与用户产生深度交互，从而为家居家装品牌的推广找到新突破口。

　　根据巨量算数2021年度家居报告数据显示，在抖音前200个热门词汇搜索中，大家居范畴内，搜索排名第一的是家装设计。

　　在疫情和市场的推动下电商直播发展迅猛，家居家装行业也随之转变传统的营销逻辑。坚持常态化直播逐渐培养用户线上看装修、买家具的习惯。

　　2020年面对新冠疫情巨大的冲击，家居家装行业也更多地发力于线上运营，积极打造线上与线下交互的用户购物体验，在短视频、直播两大风口发力，通过线上运营与线下渠道的结合，完成线索收集、促成交易，有利于与用户建立起长期的信任关系。

　　相较于线下拓客和传统媒体投放，“互联网+”营销可以实现多场景、更生动地展示家居家装产品，有利于与用户产生深度交互，从而为家居家装品牌的推广找到新突破口。

　　据巨量算数公开数据，2021年抖音家居家装创作者直播间、开播账号、直播时长均有提升。2022年家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式，很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道，目前家居家装品牌直播已成常态。

　　家居生活直播行业繁荣，其中细分的家居家装行业近一年较为活跃，主要包括家具家纺，装修建材，厨具卫浴等，尤其是在临近“双十一”这一时间段增长势头迅猛，未来有巨大的增长空间。

　　品牌与达人互惠共赢，达人直播带货占据主流，品牌自播稳步发展。品牌自播号的粉丝量级、粉丝忠诚度和市场占有率等相较于部分头部KOL还存在差距，自播带货数据稍逊一筹。品牌号自播通过直播间留资，获取用户信息，进行后链路转化是重点。

　　货源、电商覆盖率和消费市场是影响家居家装直播行业分布的主要因素。直播场均销量与粉丝量级呈正相关，短视频预热和直播间投流对于直播起量、场观、总体GMV也至关重要。

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