位于广东省东北部的河源市，近两年依托第三产业的发展契机发展迅猛，其交通优势更为其城市发展提供了便利的条件。米乐M6在广东的全省经济排名中，河源市这一地级市的排名并不靠前，但在“中国十大特色休闲城市”、“中国优秀旅游城市”等荣誉背后，河源市实现了“增速平稳、物价趋稳、米乐M6民生改善”的平稳发展态势，近年来河源市大力发展江东滨江新城开发，这使得市区内的房地产异常活跃。

　　在河源房产信息网上可以看到，碧桂园东方凤凰城、誉东方、康柏丽景园、嘉福花园、帝豪国际花园等多个大型楼盘已经进入了期房预售阶段，每平方米售价从三千元到五千多元不等。在市区的主干道，也能看到不少这些新开楼盘的户外广告，而新开楼盘的外立面，也是早早的挂起了含有、销售单价等信息的大红横幅，一派热闹的景象。排名靠前的楼盘大多位于正在开发的河源新城区，在河源新城区也可以看到，不少政府职能部门的办公大楼已经逐渐往新城区转移。据了解，这些新开楼盘每逢开盘，销售情况都非常好。

　　由于近年来都备受地震困扰，虽然震级不高，但该地区的房屋对于防震要求相当高，尤其是河源市区内人口密集地区，河源市对于建筑的楼层层高有严格规定。河源市区内的一般民用建筑，鲜有超过10层的楼房，大型高层建筑在河源市内的比例也不算高。由于以上种种原因的影响，虽然河源全市的城市化进程加快，但工程渠道却并未在瓷砖销售渠道上占据过多份额，反而是家装渠道非常活跃，河源市内的各大瓷砖品牌经销商对家装渠道也是非常看重。

　　河源市作为一个典型的地级市场，伴随渠道下沉发展战略，东鹏、马可波罗、新粤高微晶、汇亚、宏宇、恒福、金科、创域等瓷砖品牌纷纷进驻，这些专卖店无论是从店面装修到外立面装饰等，一点都不马虎。由于河源市区内没有大型的建材卖场，所以当年这些品牌纷纷在市中心内的中山大道两旁“安家落户”，经过多年的发展，中山大道两旁已经被瓷砖、家居用品、门窗装饰等泛家居行业的各大小品牌进驻，河源消费者需要选购房屋装饰材料，第一个想到的也是先到中山大道这边逛逛。除了各大品牌的瓷砖专卖店，其中也不乏一些销售中低端瓷砖的小店。

　　由于河源建材市场的蓬勃发展，但苦于市区内没有一个规模的建材市场，消费者的选材环境一般。今年，河源引进了大鹏集团的投资，其带来的河源市重点商贸物流工程大鹏建材城，将落户河源市区。据悉，大鹏建材城由鸿大明珠地产投资开发，总投资约5亿元，规划占地100余亩，总建筑面积约13万平方米。该市场将倾力打造粤东北地区“规模适宜、模式新颖、业态丰富、功能齐全、配套完善、管理科学”的一站式家居建材采购中心，项目集“批发、零售、物流、办公、会展、商务、购物、观光”等功能于一体，建成后，将成为河源首席大型“一站式”家居建材采购中心。

　　正是看到了河源建材市场的巨大发展潜力，虽然近年来正值市场寒冬，但河源市内新增的瓷砖经销商却有增无减。在陶瓷行业摸爬滚打了多年的河源人李先生，在今年正式签约成为佛山某知名品牌的河源总代理，据他讲述，这短短的几个月的经销商生涯，是“痛并快乐”。

　　在佛山经营陶瓷配件设备多年的李先生，对于陶瓷行业自问并不陌生，正是看好河源的建材市场的发展潜力，尤其是在家装领域的巨大市场蛋糕，使得其今年下定决定，回家乡发展。由于李先生具备在河源当地的人脉优势，以及对行业的熟悉，原本以为做瓷砖代理是件相对简单的事，但在实际的瓷砖经营过程中，李先生却感受到市场并非设想的这般“美好”。“虽然河源是个小地方，但是其瓷砖消费能力并不弱，再加上大家都看中了家装这块肥肉，所以各大小品牌在营销和推广上的方式异常多样，我们的压力一点都不小。”据了解，东鹏瓷砖是进驻河源市内较早的瓷砖品牌，东鹏在前两年开始，在河源市内各大小新开楼盘的大门门关上放置的“买瓷砖，到东鹏”的广告标语，而且这样的广告一打就是一两年，使得东鹏在当地的影响力一下子提升了不少，这一广告方式后来被不少品牌经销商争相模仿。

　　团购、促销等营销手段，在河源建材市场也是轮番上演，专门针对家装客户的营销方式也是多样百出。所以要想在河源市场分得一杯羹，确实是一件难度不小的事情。

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